京东三场艰难的battle

2020-07-28 22:15:12 Tech星球  张宇婷 分享

  2020年的618,平台、厂商各方All in,试图弥补疫情在上半年带来的损失。

  在淘系、京东、苏宁、拼多多等电商平台主战场外,抖音、快手等短视频平台不再满足只做流量入口,也加入纷纷进场。

  今年的618,对于京东来说,更加特殊。在618当天,京东赴港二次上市。京东集团此次香港公开发售获得超额认购179倍,国际发售与香港公开发售价最终为每股226.00港元,若不行使超额配股权,全球发售募集资金净额约297.71亿港元。

  但如果截取2014年京东赴美上市到2020年回归港股这6年,京东一路走来也错失了不少机会。

  “当淘宝、天猫在电商确立了龙头位置后,其实微信最先就是与京东合作。但是京东并没有利用好微信平台、微信支付的流量优势,反而是让拼多多攫取了微信的社交流量红利,后来居上了”,一位二级市场分析师向Tech星球表示。

  “近期比较火爆的直播带货和本地生活方面,京东发力不够也面临新的多方竞争。另外,京东的客单价一直也比较高,一二线城市用户多,如何进行下沉市场开发也是面临的挑战。”上述分析师认为,京东赴港二次上市之后,会面临几场艰难的硬战。

  错失的机会

  在京东的发展过程中,大小趋势上并非意识不到,但遗憾的是没有抓住风口。上述分析师认为,“京东错失的大趋势,比如支付和云计算;小趋势,比如下沉市场和直播”。

  京东的商业模式,起初和亚马逊对标,但是值得注意的是,亚马逊的自建物流在美国与竞争对手有着明显的价格优势。但是目前,京东物流在价格上与顺丰等中国物流平台彩票app并没有明显的差距。

  亚马逊后续的股价在飞轮效应和云计算的支撑下猛涨,显然京东还没有真正拿到云计算的船票。一位京东离职高层告诉Tech星球(微信ID:tech618),“在京东云继续向下一个台阶迈进时,需要投入,但管理层在徘徊。”

  该离职员工告诉Tech星球:“去年刘强东在京东云向第二三梯队冲刺时,在投入上不坚定。而云计算业务需要稳定的投入,这使得京东云错过了发展壮大的机会。”

  2019年底,执掌京东云事业部两年多的总裁申元庆离职。目前,京东云在国内云服务市场,依旧徘徊在第三梯队之外。

  虽然,京东对物流平台彩票app的投入热情有目共睹,机器人、无人机……过去几年,确实一提到京东物流降低成本的话题,京东股价就有所提升,但不可否认的是未来京东需要在物流领域进一步提升效率。

  今年5月19日,在京东“519老员工日”上,刘强东发表6000字的内部信。其中说到:

  “京东开始跟着别人背后,什么都学竞争对手。京东开始迷失了自己。”

  “我们被太多机会所吸引,什么都想做,但能力却未必支撑,甚至有时候商业逻辑还没有想清楚就迫不及待地跳了进去。”

  “对许多新业务(如:农村推广员、拍拍等)却没有给予持续的投入和关注,缺乏耐心,最后浅尝辄止。业务上的蜻蜓点水、缺乏聚焦让我们失去了战略的一贯性。”

  刘强东的反思也应证了,过去几年,京东并不是没有机会。但这些机会并没有很好地转化为机遇。

  一位京东下游合作商向Tech星球谈到他的不解:“京东以前还看上了众筹领域。京东入场,创业公司退场,但是最终这一平台也没有做成。股权众筹方面,平台上有的玩家还爆雷了。”

  “我圈内的朋友,从京东离开去阿里的人有很多,但反之却很少。”

  盒马的创立者侯毅就是其中之一,他此前是京东物流负责人,曾向刘强东汇报过提议盒马的雏形方案,但被否决。

  目前,盒马在全国20多个城市开出了200多家门店,疫情期间更是一路高歌猛进。而京东事后对标盒马的7FRESH历经坎坷,2019年京东集团高级副总裁、7FRESH的事业部总裁王笑松引退,不再管具体业务,前往美国学习。如今,京东7FRESH的声量渐稀,与盒马已不可同日而语。

  上述分析师认为,回看云计算、线下、生鲜等业务发展,在投入期,又想着挣钱,创新型业务半途而废。“本质的原因,是京东在业务上并没有足够的盈利,现金流无法对更大的创新支撑到底。没有足够的力量和其他平台豁出去打!更本质来说,是由京东的商业模式决定的。”

  “京东更像是一个实体零售公司。3C标品,用户买不买,主要取决于价格是否便宜。这也使得京东在业务上的想象力比较单一。”

  直播补课

  快手和抖音等短视频平台的崛起,流量平台和电商平台将会形成怎样的竞争格局?

  5月27日,快手和京东签署战略合作协议。“直播电商未来的核心能力一定是要看两部分,一部分是流量的能力,一部分是供应链的能力。”京东开普勒总经理陆寅宏在接受媒体采访时表示。

  另一边, 6月16日,淘宝直播负责人俞峰接受新浪采访时说道:“直播电商是商业,而不是直播,淘宝直播的引导进店率为60%。”

  一番对垒,其实是各家在彰显自己的优势。

  从基因来看,3C标品相对于高频购买的非标品,在直播的效果和动力上逊色一些。

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