18万粉丝爆发634万销售量!未来竞争,拼流量,更拼实力!

2020-06-03 14:40:48 电商盘点(IDec-news) 电工 分享

前段时间,罗永浩进军电商直播的事情持续刷屏。4.1日那天,他在3个多小时的直播里,最终引导商品交易额1.8亿,累计观看人数4893.2万。

尽管外界对老罗的战绩褒贬不一,但这着实又让主播这一职业再次进入到公众的视线。

但一个很奇怪的现象就是,大家都喜欢盯着头部网红看,殊不知,真正撑起整个电商直播行业规模的恰好是那些中小型播主。

他们虽然没有老罗那么出名,但在带货专业度上一点也不逊色。

18万粉丝带出634万销售额

是的,在电商直播世界里,流量虽然重要,但带货能力更重要。就算没有超级IP,如果掌握了带货技巧,依旧可以做得非常出色。

近日,入驻西瓜视频仅5个月的“硬货哥”就用实力证实了这一点。

在一场“宠粉节”直播活动中,仅有17万粉丝的他单场带货634万,直播最高人气值达585万,引发评论数79万,而且,这三项数据均创下了西瓜电商的历史新高。

大家对“硬货哥”可能不太熟悉,我们简单介绍一下。

“硬货哥”是做服装起家的,在海宁皮革城有自己的实体店,也有自己的工厂。后来,电商直播兴起,他顺势把生意搬到了线上。目前,他在快手上有145万粉丝,在西瓜视频有18万粉丝。

其实,按照这样的粉丝体量,他根本挤不进带货主播的第一梯队。要知道,薇娅全网粉丝超过4千万,李佳琦也超过3千多万,就连刚入局的老罗,其抖音粉丝量也快近800万了。

换句话说就是,就粉丝流量上,硬货哥优势并不明显。

但仅靠18万的粉丝就爆发出634万的销售额,这又足以说明,“硬货哥”的带货实力并不会比他们逊色。

这也才再次证明,把带货能力锻炼出来,即使没有像明星或者超级网红那般的超级流量,我们依旧可以拼出自己的一片天地。

对于很多新手主播来说,像李佳琦类的头部玩家的经验是难以的,因为格局和体量还有所差距。

相比之下,像“硬货哥”这类的达人反倒更适合大家借鉴。

那“硬核哥”在带货上到底有什么秘诀呢?

硬货哥的带货秘诀

无论是淘宝,快手抑或是西瓜视频,带货的主播都不在少数。但你会发现,那些出色的主播都有自己特点和独家诀窍。

就硬货哥而言,他的秘诀就在于:

首先,会选品。

在选品上硬货哥有两个特点:第一,主打服装,同时往美妆和家纺两个方向延伸。第二,直播时候采用1:3:3:3的货品搭配方式,计划好送福利的、引流的、平价的、利润的商品各占的比例。

我们都知道,卖货无非就是针对消费者需求,提供他们所愿意购买的商品。

这两个选品方法,大概率兜住了主要客流,同时又能在让利的情况下冲刺销售量。可以说,非常高明。

其次,具备硬核的供应链。

直播卖货看似简单,但其实背后牵扯到的是整条生产链。硬货哥说过,自己之所以那么厉害,是因为背后有自家工厂在撑腰。有了强大的供应链,前端的销售才可以开展得那么顺利。

另外,良好的供应链也可以保证产品的质量和深度,只要质量跟上来了,卖货的口碑自然就树立起来了。

说到底,未来,没有供应链能力的带货主播很难立足,电商直播拼到最后,拼的还是供应链体系。

还有,亲民,会打造口碑。

和很多追求“高大上”的主播不同,硬货哥走的是朴实和亲民的路线。就连主页标签都把自己定义为“工薪阶层高端低价货的搬运工”。

什么意思呢?就是说,他卖的货既是高品质的,但又会利用自己的能力和品牌方争取最大的优惠,给大家带来性价比高的商品。

在旺季,行业内皮草的退货率通常会达到60%左右,但在硬货哥这里,这个几率会降到30%。

这意味着,凭借着亲民的态度,硬货哥在服务上做到了极致,并且打造出了自己的口碑来。

最后,有自己的直播思维和技巧。

比如,在活动前,为了带起氛围,他会做提前通知和项目预热;在直播中,他又会不断穿插各种抽奖和粉丝福利,持续引流和保持粉丝兴奋度。

很多主播在派福利时候,会做许多盘算,但他却认为不能太小气,一定要让粉丝觉得主播够“豪”,这样才能吸引住他们。

再比如,在介绍产品时候,他会对产品进行故事性的解说,还会加入限时、限量等饥饿营销策略,让整个直播过程保持活跃气氛。

如果说选品和供应链能力是做电商直播的基底。那么,独特的运营思维和直播技巧则可以做到锦上添花。

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