有赞持续加码直播电商,巨头混战下难突围,扭亏还需寻找新增长点

2020-05-22 21:53:36 蓝鲸TMT 刘敏娟 分享

  2020年以来,中国有赞在直播电商领域可谓是动作不断。此前,有赞相继推出两款基于小程序的直播解决方案,与映客直播、酷狗直播打通合作关系。日前,其又宣布认购爱逛直播母公司10%股权,并在5月17日主导举办了一场直播活动,有赞创始人白鸦也在当晚亲自下场,赶了一回大佬直播的潮流。

  从寻求合作到直接入股,有赞涉足直播电商的方式转变足以表明其加码这一领域的决心。而在这份决心的背后,更凸显其连续亏损的焦虑。

  根据财报,有赞自2018年在港借壳上市后,便一直处于亏损状态。2018-2019年,有赞分别亏损4.31亿元、5.92亿元;2020年第一季度,尽管疫情刺激商家更重视线上运营,导致有赞的付费商家同比大增,但其当季仍亏损0.75亿元。

  在这一特殊背景下,有赞加码直播电商被外界视为扭亏关键。不过业内人士表示,直播电商在2019年就已站上风口,阿里、京东、拼多多等电商巨头,以及抖音、快手等短视频巨头早已入局,凭借各自的优势率先吃下这波红利。而有赞作为后来者,与前述巨头相比,在资源、流量等方面都略逊一筹,可分食的空间并不大。

  持续加码直播电商,巨头混战下难突围

  自薇娅、李佳琦在直播间屡屡刷新单场直播的销售记录后,直播电商便开始受到各界广泛关注。近期,罗永浩、董明珠等平台彩票app大佬也纷纷试水直播,更是直接将这种新型营销模式变成一种风潮。

  数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为,随着电商体系在中国已发展成熟,用户规模逐渐触达网民规模天花板,流量获取成本也越来越高,以“直播+电商”模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

  直播电商如此火爆,有赞作为电商SaaS服务商,正在极力抓住这个风口。5月17日,有赞联合杭州栖悦城•西溪奥特莱斯共同举办的“全民狂欢购物节”正式开启;当日晚间,白鸦与快手主播二驴平荣夫妇在现场进行直播活动,最终引导超3000万成交额。

  稍早之前,有赞宣布认购爱逛母公司杭州爱逛网络信息服务有限公司(下称“爱逛网络”)10%的股权。经股权穿透后,有赞创始人白鸦间接控股爱逛网络。爱逛网络主要从事直播业务,促进直播主播于电子商务平台上进行商品推广。

  其实,这并非双方的首次接触,二者在业务层面早有合作。资料显示,爱逛是有赞云的开发者,其直播平台与有赞店铺也早已打通。本次投资举动,将使二者在业务上更加互通,也能够为有赞扩充商家基于直播场景的销售渠道贡献一份力量。

  回到有赞本身来看,对爱逛网络的投资是其首次直接入股直播公司,在此之前,有赞涉足直播电商的方式主要有两种:为商家提供直播解决方案,以及与其他直播平台寻求合作。其中,有赞于3月正式发布两款基于小程序的直播解决方案:一款是入驻小程序直播平台“爱逛直播”;另一款是在自有小程序内嵌微信官方的“小程序直播组件”,直接在小程序中实现直播与销售的闭环。

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