直播带货“私域化”,是噱头还是存量增长的必由之路?

2020-05-22 00:50:24 砍柴网 分享

  “疫不小心”火起来的直播带货使得直播这种内容形态不断“破圈”,从疫情期间直播带货的火热,到万物皆可直播的“全民直播时代”,直播的“出圈”也意味着新的商业模式的爆发。

  对于平台彩票app来说,直播正在成促进“人货场”效率进一步升级的关键。

  正如4月18日举行的“2020微盟直播电商云峰会”上,微盟智慧商业事业群副总裁凌芸所说的那样:“在未来所有的平台彩票app都将必备(直播)这一标配能力。”可以预见的是,直播能力将成为一种平台彩票app的线上基础能力。

  从全民直播到“私域直播”,人货链接的“增维升级”

  今年2月17日,微信小程序直播组件开启公测。对于商家来说,微信在小程序生态内开启直播入口,意味着直播带货又多了一个前沿阵地。3月25日,微信生态服务商微盟表示,旗下直播小程序已经实现朋友圈广告跳转直播间。

  在直播间内,商家在自有小程序内即可实现直播互动与商品销售的闭环,无需二次跳转。小程序的直播能力以及转化路径的缩短,对商家来说不啻于一件好事,依托小程序的直播能力,商家得以做起私域直播,赶上直播电商的红利期。

  此前,艾媒咨询研究数据显示,2020年直播电商市场规模将达到9610 亿,同比增长 111%,这意味当下,直播带货仍然有巨大的红利。对于很多没有搭建直播技术平台的平台彩票app或者商家,小程序的直播赋能,是搭上直播带货红利的又一张船票。

  小程序直播带货的特别之处,在于用户之间能够实现有效沟通。实际上在传统电商的模式下,用户之间的沟通是低效甚至无效的,而社交关系对于转化的达成是极为重要的,即社交关系天然抹平或减弱了交易本身的信任成本。

  因此,可以说小程序直播带货是一个天然依赖社交的营销手段,从这个意义上来讲,小程序直播带货的未来可能是一个更私域化,社交元素更多的一个商业行为。对此,笔者认为,私域直播将成为直播带货的一个重要分支。

  私域直播的本质是什么?是私域流量阵地的拓展,全民直播当下,微信小程序的私域流量生态下对直播场景的一个增维拓展,同时也是人货链接的一次“增维升级”。

  如果说,一维的“场”是遍布在各个城市、乡镇的门面;二维的“场”是大型商超;三维的“场”是互联网经济时代的电商平台。那么私域流量生态下的“直播间”就是第四维的“场”。在这个直播的“场”中人找货变成了“货找人”,同时,基于社交关系基础,“货找人”的人货链接方式进一步升级。

  其实,私域直播与公域直播的不同在于:一是流量成本上的差异;二是流量目的的差异。公域直播强调快速转化,私域直播强调粉丝粘性和精准转化,背后是短线思维和长线思维的差异。即前者更注重即时转化,后者则更多注重流量的长线价值,以及未来转化的可能。

  在落地端,这场私域直播的增维升级需要技术赋能的方式去实现。

  “这场疫情没有一个人能独善其身,实体店必须借助小程序和直播加速数字化转型。”林清轩创始人孙来春对媒体表示,疫情倒逼林清轩all in 数字化战略。据孙来春透露,借助微盟直播小程序,林清轩调动了1600多位门店导购,通过3000个客户群建立直播间流量入口。

  “微盟直播为平台彩票app建立了专有的私域直播模式,实现了强真实场景、低成本转化、高效率互动、强私域连接。未来,林清轩将专注于做数字化直播门店。” 孙来春对媒体表示。

  后疫情时代的新增长:直播带货进入“私域经济”阶段

  “当大部分的平台彩票app手握数十万,乃至数百万用户的时候,如何和这些用户进行互动实现用户的转化留存,又成为一个棘手的问题。而直播小程序的出现成为了一个破局的关键要素。”凌芸认为,私域直播是解决转化留存难题的关键。

  从林清轩的私域直播转型来看,做私域直播需要以私域流量为基本盘,私域直播解决的核心问题不是拉新,而是转化和留存。

  从宏观的角度来看,移动互联网发展到今天,流量红利期早就已经成为过去,所谓直播带货的红利,本质上是对现有流量池的二次价值挖掘。淘宝为什么要做淘宝直播?肯定不是为了拉新。

  记得马云曾说过,每天晚上有六千万女性逛淘宝,但就是不买东西,这其实说明一个问题,就是公域流量之中,仍然有很大的转化价值有待去发掘。直播带货,是发掘这种存量中的增量的一种有效方式,而私域直播,则是这种二次流量价值发掘的升级版。

  微盟创始人孙涛勇曾言,私域直播可以通过直播前引流、直播中互动、直播后运营,将用户沉淀在商家的小程序中,构建全链路闭环。微盟的直播小程序是私域直播模式,平台彩票app通过直播间二维码快速推广,可将所有的用户都沉淀在自己直播的工具或者小程序里,且交易也不需要被抽成。

  从私域流量到私域直播,以社交为内核的微信流量生态在慢慢行成一种“私域经济”,即依托社交本身的粘性,去建立起商家与用户的弱社交关系,从而获得稳定、低成本、具有长期变现价值的粘性流量。

声明:本站部分资源来源于网络,版权归平台彩票app所有,如作者或来源机构不同意本站转载采用,请通知我们,我们将第一时间删除内容。本站刊载文章出于传递更多信息之目的,所刊文章观点仅代表作者本人观点,并不意味着本站赞同作者观点或证实其描述,其原创性及对文章内容的真实性、完整性、及时性本站亦不作任何保证或承诺,请读者仅作参考。
编辑: