云集CEO肖尚略直播带货首秀,3分钟卖出216万个鸡蛋

2020-05-21 19:26:48 电商汇 分享

  电商直播,正在改变一部分人的工作和生活。

  如今,除了在社交媒体上带货,云集上的一些“宝妈”会员们又多了一项新技能——直播卖货。今年2月14日,“宝妈”江源在云集APP开启了首次直播。她收到直播邀请后,自己撰写脚本、布置灯光,整场直播吸引了5.6万人观看,为某品牌睡衣带货超20万元。

  直播带来的流量红利,吸引着部分云集会员加入直播带货的行列。如今,云集APP的直播频道,已经聚集一批人气值超百万的会员KOL每天参与直播,单场直播观看人次可达10万以上、单场直播带货超百万元。

  更受关注的是,云集5周年大促之前的5月15日晚8点,云集创始人兼CEO肖尚略开启了个人在云集上的直播带货首秀,为期4小时的直播共带货5150万元,三分钟卖出鸡蛋超过216万个,被网友戏称“中国蛋哥”。巧合的是,当晚,格力“铁娘子”的董明珠、“相声”直播罗永浩、百度CEO李彦宏等纷纷走进各自的直播间,引来“顶流撞车”的热议。对此,肖尚略在直播结束后笑称:“在2020年,不会直播的CEO不是好老板。”

  云集创始人兼CEO肖尚略(中)在个人直播带货首秀上。

  中国会员制社交电商“黑马”云集,正在从掘金社交流量转向深挖直播流量,致力于以“社交+直播”的形式,抓住新时代下的流量红利。

  以“个体信任”为纽带,在社交时代掘金

  近年,以拼多多、云集为代表的电商新锐异军崛起,凭借的正是社交流量的迅速壮大。

  自2015年起,以淘宝、天猫、京东为代表的几个超级App几乎垄断了中国电商市场,正面交锋的竞争已甚少胜算。商业嗅觉敏锐的黄峥与肖尚略捕捉到以微信为主的社交平台流量红利,分别推出拼多多与云集,在阿里、京东的封闭空间外,寻找到新的流量池。

  与拼多多的裂变式低价拼团模式不同,云集采用“S2b2c”模式,聚焦于商品的性价比并凭借小b即会员的个人信任带货。在云集平台上,会员不仅能以优惠价格购买到精选商品,还可以通过自己的社交网络将商品信息分享出去,从而获得一定额度的报酬。

  云集独特的“小云鸡”形象。

  平台的精选商品加上小b的个人信任背书,让遍布全国的会员们,化身为好产品与终端用户的连接者、微小代言人。

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