数据赋能社交电商,微播易种草3.0营销全新升级

2019-10-07 00:11:36 电商汇 分享

  2019年9月20日,微播易BMSG事业群VP李理,在“探索短视频营销增长新动力”主题研讨会上海站上,发表了题为《数据赋能社交电商》的演讲。在演讲中,他基于近年行业独角兽品牌的发展分析以及数据赋能的结合,深刻的对社交电商种草3.0理论进行了阐述。

  李理强调:种草进入3.0时代,巧用和善用数据和系统,做好种草准备、找准种草人、选对内容形式、踩准种草节奏,决定了品牌种出的是“小草”还是“大树”。

  移动互联网从流量比拼升级为商业效率比拼。新视频新人群背景下,品牌如何通过数据获得营销新增长?社交电商升级迭代,如何通过数据提升消费者转化?

  以下为分享全文。

  大家好。

  首先,感谢徐扬总对行业趋势做了分享,接下来,我想就日常工作中,我们现在的一些最新的方法论,做相关分享。

  最近行业出现了大量的独角兽,新品牌。也有很多文章,非常热门,比如新消费,新国潮,国货来了,等等。这些概念实际上告诉我们整个市场已经出现了变化。作为品牌方的代表,不管我们代表的品牌是一个非常有历史传承,还是新兴的,都需要在这样的市场里面找到对的方法,去迎接这样的挑战。

  答案茶,稚优泉,完美日记,江小白。这些成为独角兽的品牌,到底凭借的是什么呢?

  首先,这些品牌无一例外的是找到了一个新渠道:社交媒体。短视频社交媒体成为这些品牌获得增长的关键工具。我们可以看到短视频APP的使用时长越来越大。

  其次,出现了一些新的人群:90,00后,这些原生在互联网上的人,他们是短视频的忠实用户。据最近报告说,每个中国人,平均每天看短视频的时间是79分钟。

  最后,这些品牌无一例外的都用对了网红(KOL)营销,这一行业标配。对应的KOL营销也成就了一波又一波的产业。

  跟网红合作的方式,微播易今天重点谈的是:种草。这个相信大家都不陌生的营销名词。据我们微播易交易平台统计,2018年,有57%的广告主,不约而同的选择了KOL种草作为整个社媒营销的关键玩法。

  那么,kol种草为什么会这么有魅力呢?

  首先,KOL种草完美击中了人性最本质的东西:

  1、从众心理。好多博主都在用,我也要试试;

  2、权威心理。这个KOL是名校的专业博主,他平台彩票app的准没错;

  3、求实心理。博主用了确实变白了,关键还便宜,买来试试。

  其次,原生内容更能激发用户需求。微播易发现52%的用户在购买前会参考KOL种草贴。短视频的“可视化”,场景化“更强化了种草的优势,使得整个营销从传统电商的“计划性购买”,转化为KOL种草的“发现式购买”。

  最后,KOL加速了“转化”这一消费者决策行为。粉丝与KOL拥有极强的认同以及信任共鸣关系。据数据反馈,有33%的用户看到KOL种草贴后会发生消费行为。

  但是,种草真的都有好效果吗?

  总结了一下我们市场上看到的这些种草的品牌,以及微播易合作过的一些案例会发现,实际上目前种草的成功率并不是那么稳定。前面说有57%的广告主在用种草的方式推广自己的产品,但是在这些客户中,我们发现会有项目曝光率低于预估48%,实际互动量低于63%。

  为什么有的品牌能成功,有的品牌却失败呢?

  微播易对种草进行了三个时代的设定。分别为:

  1、种草1.0。中心化社媒,“一招就能传遍天”;

  2、种草2.0,千人千面,多元化的内容,进一步实现N个圈层精准的触达;

  3、最后,我们来到了3.0时代。

  接下来我们详细阐述下种草3.0。

  相对1.0和2.0两个时代,种草3.0依托了数据和系统,其更加科学,更有章法。3.0共分为四个阶段:种草前的准备,选择达人,分析内容套路,以及最后按照什么样子的节奏来进行种草。

  首先是种草前的准备工作。

  过去我们更多的是分析我们的产品有什么卖点,结合下当下的热词,改了就发出去了。现在我们需要依据数据的精细化分析,明确受众,分析他们的痛点痒点等,给KOL准备一些谈资,然后通过取个产品名称,从而让粉丝记住。

  第二步,精选种草人。我们会通过5个关键维度,进行达人的匹配分析。

  我们在6月份帮一个品牌推广一个新的润肤露,做了这样的一个筛选过程。首先,通过对于产品匹配度这一维度,进行了基础筛选,先找出180位达人,然后针对影响力的判断,留下90位,然后90位留下45位,最后确定合作的15位。这15位精选的KOL,看上去经过好几轮的筛选,效果很好。不管从面子还是里子都取得非常好效果。所以花点时间好好的选择一个种草人是非常有必要的。

  第三步,种草内容的套路选择。我们主要分享这三个套路,第一个大咖同款,第二个借势,第三个是搞事情。

  1、大咖同款。从“头”到“尾”,立体式口碑引爆。这个方式使用几乎所有产品,尤其是对新品最有效果。

声明:本站部分资源来源于网络,版权归平台彩票app所有,如作者或来源机构不同意本站转载采用,请通知我们,我们将第一时间删除内容。本站刊载文章出于传递更多信息之目的,所刊文章观点仅代表作者本人观点,并不意味着本站赞同作者观点或证实其描述,其原创性及对文章内容的真实性、完整性、及时性本站亦不作任何保证或承诺,请读者仅作参考。
编辑: